Para o profissional desta área não tem meio termo, se quiser GANHAR DINHEIRO com vendas precisa ser completamente apaixonado, do contrário sempre será o MEDIANO e encontrará desculpas por não atingir suas metas.
Aqui vão alguns pontos para fazer uma autoavaliação de como estão os seus sentimentos e reações sobre as VENDAS.
1º – Você gosta de desafios ou prefere coisas mais fáceis e simples?
- O apaixonado gosta de se desafiar e busca por isso todos os dias, através das vendas supera seus limites e ultrapassa suas metas.
2º – Quantas vezes está disposto a se levantar?
- Mesmo que o cenário seja de CRISE, tanto no mercado, na vida pessoal ou familiar, o apaixonado consegue focar na HORA do SHOW, na hora da venda, no resultado de suas metas.
3º – Você entende de pessoas e tem empatia por elas?
- É indispensável saber se colocar no lugar do cliente para entender suas necessidades. Conhecer sobre Inteligência Intrapessoal é um caminho para levar os argumentos certos e o cliente compreender que ele precisa daquilo que está vendendo.
4º – Está pronto para trabalhar sob pressão?
- VENDAS é o PORTO SEGURO de qualquer negócio. Tendo ou não um cenário de CRISE as cobranças pelo resultado positivo de vendas é algo que sempre acontecerá.
5º – Quantos NÃOS consegue receber?
- A ARTE da venda começa quando existe uma OBJEÇÃO por parte do cliente. Tirar pedido não é VENDER.
- Procure entender os verdadeiros motivos por trás da objeção, e só existem dois possíveis:
- Está ligado com o fato de que o cliente não entendeu que seu produto vai solucionar o PROBLEMA e com isso não vê VALOR.
- O vendedor não conseguiu gerar RAPPORT, ou seja, não criou uma relação de confiança na percepção do cliente.
“Comecei a vender aos meus 13 anos de idade e já são 31 anos de experiência. Garanto que estes pontos acima são inerentes a esta profissão e medirá sua PAIXÃO.’
