A PNL foi criada na Década de 70 pelos Psicólogos Richard Blander que estudava e participava de um grupo de terapia no modelo Gestalt, terapia que trabalha com a ideia de que os sistemas naturais e suas propriedades devem ser vistos como conjuntos, e para se compreender as partes, é preciso, antes, compreender o todo, e …
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Para o profissional desta área não tem meio termo, se quiser GANHAR DINHEIRO com vendas precisa ser completamente apaixonado, do contrário sempre será o MEDIANO e encontrará desculpas por não atingir suas metas. Aqui vão alguns pontos para fazer uma autoavaliação de como estão os seus sentimentos e reações sobre as VENDAS. 1º – Você …
Antes vamos entender a diferença entre ambos? MOTIVO + AÇÃO = aquilo que te faz agir. Só você pode se motivar, afinal, esses motivos são pessoais. É uma força interior nas pessoas que é impulsionadora para alcançar um objetivo. Algo que estimula a determinação e a persistência. Muitos acreditam que comprar um carro importado seja uma motivação, mas …
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O QUE VENDEDORES DE ALTA PERFORMANCE ESTÃO FAZENDO EM TEMPOS DE ISOLAMENTO PARA PREVENÇÃO DO COVID-19? Antes de iniciar a sua leitura, faça a seguinte reflexão: “Para todos são depositados diariamente um saldo equivalente a 86.400 segundos em nosso banco chamado “TEMPO DIÁRIO”, não podendo acumular nem 1 segundo se quer para o dia seguinte. O que …
Na década de 50 do século passado, David McClelland, psicólogo, foi o precursor de algumas correntes de pensamento. Entre elas a Teoria das Competências que está relacionado ao C.H.A, que é baseado nela a minha tese abaixo, mas tem também a Teoria das necessidades que falarei e um novo conteúdo. Gostaria de convidar você para …
Você é uma pessoa que tem se realizado na carreira profissional? Verdadeiramente o quanto de 0 a 10 no cargo que está hoje, tem conquistado sucesso na aprovação e execução de seus projetos dentro da empresa que trabalha? Já sentiu a sensação de ter uma venda ou um projeto recusado com a certeza de que …
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